Hur man säljer

Varför anlita en mäklare för att lista och sälja sin båt

YachtWorld annonstjänster finns endast tillgängliga för berättigade båtmäklarfirmor och återförsäljare som företräder många båtar till salu på uppdrag av en ägare/ säljare. Vi erbjuder inte tjänster direkt till den enskilde ägaren/säljaren.

Ägare/ säljare kan söka efter en mäklare i YachtWorld eller kan försöka intressera en mäklare.

Båtmäklare arbetar i stort som fastighetsmäklare; de arbetar hårt för att underlätta försäljningen av sina listor och för att skydda och främja sina kunders intressen. Vissa länder (och USA: s stater så som Kalifornien och Florida) kräver licensiering av sin båtförsäljare. De flesta mäklare i USA och Kanada föredrar att skriva en “central agenturlistning” med ägaren/ säljaren, som ger mest värde för alla parter. Många mäklare samarbetar med de flesta andra mäklare på en gemensam förmedlingsbasis. Båtmäklare tar ut en provision då fartyget säljs och provisionsbeloppet kommer att fastställas skriftligt när säljaren undertecknar ett listningsavtal med mäklaren. Om en annan mäklare på samarbetsbasis får en köpare till bordet delas den totala provision normalt mellan mäklarna.

Mäklare specialiserar sig ofta på båttyper, storlekar och regioner, så välj alltid en mäklare som redan representerar båtar som liknar din, och som driver sin verksamhet i närheten av där din båt finns.

Mäklarens roll för säljaren

  • Bestäm ett rimligt begärt pris – För att säkerställa en snabb försäljning är det viktigt att begära ett rimligt pris. En mäklare kan bidra med att ta fram ett rimligt marknadsvärde på båten genom tillgång till uppgiftsdata om faktiskt antal sålda båtar hos www.soldboats.com, som rapporterats av YachtWorld.com-mäklarfirmor. Soldboats.com är inte tillgänglig för allmänheten.
  • Förbereda en annonsstrategi – Den professionella mäklare kommer att utarbeta en plan för hur en båt skall annonseras i de lämpligaste medierna. Till exempel, är det bästa sättet att marknadsföra en 27 “Catalina väldigt olikt en strategi för en 63” Sunseeker . Mäklarens mål är att utarbeta en strategi med de bästa möjligheterna att nå den mest intresserade och kvalificerade publiken för din båt.
  • Förbereda listning för allmänheten – Mäklaren förbereder listning för distribution i olika elektroniska och tryckta medier, för tryck och e-postdistribution till kunder och andra mäklare och för distribution av prospekt på båtmässor, öppet hus, och drop-införfrågningar. Säljare som har listat sin båt till salu hos en YachtWorld.com-mäklare kommer att se sina listningar annonseras hos www.yachtworld.com, på webbplatsen för YachtWorld-mäklare, och hos andra partners webbplatser, som valts ut av deras mäklare.
  • Förbered listningen för mäklare-till-mäklare Multiple Listing Service – När du listar din båt hos en YachtWorld.com-mäklare kan din mäklare även förbereda listning för samarbete med andra mäklare som använder det privata BoatWizard MLS. YachtWorld har över 2000 mäklarfirmor som medlemmar, med 3000 kontor och 5.000 enskilda båtmäklare och försäljare, som alla har lösenordstillgång till detta MLS-system.
  • E-mäklare– YachtWorld-medlemmar har flera verktyg och tjänster till sin hjälp för att marknadsföra din båtlistning för köpare och andra mäklare. Intervjua flera mäklare via telefon, e-post och personligen innan du väljer en mäklare som är ansvarig för listningen. Titta på presentationen av deras andra listor i YachtWorld. Presenteras de andra listningarna så som du vill bli presenterad? Skicka dem ett mejl. Svara de snabbt på din e-post? Använder de den senaste tekniken för att snabbt svara på dina telefonsamtal? Prenumererar de på e-rapporter för att se när konkurrenskraftiga båtar kommer ut på marknaden? Har de koll på potentiella köpare med online-verktyg? Kan de e-posta professionella köp-och försäljningsavtal till dig? Kan de tillhandahålla e-hänvisningar? När du har valt en mäklare, visa din listning på YachtWorld. Kan det bli bättre?
  • Medlemspolicy för YachtWorld– YW mäklarmedlemmar är bundna av vår medlemspolicy.  Till exempel är medlemmarna överens om att bara annonsera båtar från båtägare med vilka de har ett aktuellt undertecknat listningsavta. Då listningsavtal variera bör de innehålla samma element som du kan förvänta dig att hitta i något annat juridiskt avtal.  Våra medlemmar förbinder sig att inte godta en annonsavgift för att marknadsföra sin listning i YachtWorld.  Medlemmarna är överens om att bara identifiera en båt som en “Central eller Exklusiv listning” om det överensstämmer med YachtWorlds definitionen av en central/exklusiv listning.  Alla annonserade båtar måste vara korrekt representerade och identifierade.
  • Förbereda båten – Mäklaren kommer att ge råd om de förbättringar som bör göras för att konkurrera på dagens marknad, identifiera möjliga problem och lösningar och hjälpa till att organisera uppgraderingar & reparationer. Mäklaren kan hjälpa till att hitta lättåtkomliga båtplatser/förvaring under listningstiden.
  • Professionellt kunnande – Professionella mäklare förstår principerna för mäklaryrket – så som intyg om ägande, säkerhetsavtal, köpebrev och andra handlingar som behövs för att registrera och överföra äganderätt för båtar. De förstå maritim- och sjöpanträtt för den typ av fartyg som de företräder samt intecknande och överförande av äganderätten till dokumenterade fartyg. De förstå agenturavtal, listningsavtal, slutplädering, insättningskrav och spärrade konton för att skydda medel.
  • Sjöduglighetstest och besiktning – Köparen kräver vanligtvis ett sjöduglighetstest och översyn av en båtbesiktningsman.  Köpare betalar för besiktningen och för upptagandet av båten ur vattnet för inspektion.  Din båtmäklare närvarar vanligtvis vid sjöduglighetstestet och båtbesiktningen och hjälper dig att avgöra hur påkomna brister bör åtgärdas vid köpförhandlingarna.
  • Konsten att förhandla i en affärsuppgörelse – Mäklaren kan utnyttja sin position som mellanhand för att föra förhandlingarna mellan köpare och säljare till en lyckad uppgörelse.

Sök mäklare efter geografisk ort.
Sök efter en båt, visa sedan den mäklare som är ansvarig för listningen.