Varför ska du ta hjälp av en mäklare när du ska köpa en båt

Båtmäklare arbetar som fastighetsmäklare. De är agenter som man konsulterar för att hitta och köpa en båt, och som man anlitar för att lista, representera och sälja ens båtar. Traditionellt sett är det säljaren som betalar mäklarens arvoden - inte köparen, men mäklaren svarar ändå för både köparen och säljaren i varje transaktion. (OBS: Seder och praxis kan variera från land till land)

Båtförsäljare representerar nya båtsortiment. De tar ofta "inbyten" för att underlätta försäljningen av en nya båt. Försäljare annonserar sina inbyten, ofta till mycket fördelaktiga köp. Vissa säljare renoverar båten innan den sätts ut till försäljning. Andra erbjuder ett garantiprogram för begagnade båtar, liknande de som finns inom motorindustrin, särskilt för mindre båtar.

Mäklarens roll för köparen

• De flesta begagnade båtar som annonseras i YachtWorld är antingen en "central agenturlistning" från en båtmäklare, eller ett inbyte från en nybåtförsäljare. Om du tittar på ett inbyte eller en listning från en mäklare så är det troligt att mäklaren eller försäljaren känner båten utan och innan. De har valts ut av ägaren/säljaren för att exklusivt representera denna båt (eller så är det återförsäljaren som äger båten) och alla frågor måste gå genom denna båtmäklare eller båtförsäljare. Om du inte redan arbetar med en båtmäklare, och om du hittar en båt du är intresserad av hos YachtWorld, så kan du kontakta mäklaren som är ansvarig för listningen direkt. Det är dock mer gynnsamt att välja en egen båtmäklare och konsultera denne om alla de båtar du är intresserad av, och låta mäklaren representera dig och dina frågor och transaktioner.
• Inledande förfrågan - En professionell mäklare lyssnar noga till dina önskningar och behov och kommer att hjälpa dig att avgöra om båten du är intresserad av är den rätta båten för dig till bästa möjliga värde. De kan objektivt informera dig om fartygets skick innan du bestämmer om du vill avsätta tid för att titta på den. De hjälper dig att avgöra om det finns liknande båtar på (och vid sidan av) marknaden, båtens historia, hur länge den har varit till salu, och säljarens motivering. Vem som helst kan kolla upp båtars utgångspriser, men det krävs en professionell mäklare för nära kännedom om aktuella marknadssituationer, liknande båtar och information om aktuella försäljningspriser och tid på marknaden genom www.soldboats.com, en industritjänst som ännu inte är tillgänglig för allmänheten.
• Att få ett båtlån och båt försäkring - Det kan vara bra att förkvalificera sig för ett båtlån innan du handlar. Det ger dig extra förhandlingsfördelar och andrum när du förhandlar om priser. YachtWorld erbjuder en mängd specialiserade finasierings bolag.
• Att lägga ett bud på en begagnad båt - En professionell mäklare kan hjälpa köparen att besluta om ett realistisk bud som ökar chanserna att få köpa en begagnad båt till ett rättvist och rimligt pris, med de nödvändiga omständigheterna som skyddar dina intressen. Din mäklare förbereder ett köperbjudande för din underskrift. Det bör innehålla köpevillkoren inklusive åtaganden som du och säljaren har avtalat, samt när dessa åtaganden ska fullföljas. Du lägger också en deposition i på båten, vanligtvis till ett klientmedelskonto, och går med på sjöduglighetstest och besiktning.
• Att lägga ett bud på en ny båt - Säljare som tar inbyten ska informera dig om skattefrågor och skattebesparingar som hör till inbytet. Prisförhandlingar kan innefatta att göra din nya båt tillgänglig för visning för andra återförsäljarklienter i framtiden. Beroende på om båten är kundanpassad, delvis kundanpassad eller en produktionsmodell finns det vanligen en baskostnad plus transportkostnader från tillverkare till återförsäljare, plus tillvald utrustning och installation.
• Pappersarbete - Professionella mäklare och säljare känner till vilka papper som krävs i deras land, stat eller provins, från den första offerten till det slutliga inköpet, och från köpekontrakt till licensiering och registrering; eller dokumentation och titelöverföring, till att betala skatter och andra avgifter. De känner till certifikat för ägandeskap, säkerhetsavtal och andra dokument som behövs för att slutföra ett köp. Det behövs till exempel 23 formulär för köp av båt i Florida (27 för utländska båtar). Yrkespersoner förstår de marina bestämmelserna för den typ av båtar de representerar, liksom kontrakt med agenturer, listningsavtal, avslut, depositioner och notariatkonton för att säkra finansieringen.
• Sjöduglighetstest och inspektion - Köparen av en begagnad båt kräver vanligtvis ett sjöduglighetstest och översyn av en båtbesiktningsman. Köparen betalar för besiktningen och för att lyfta upp båten ur vattnet för inspektion. Din Båtmäklare är vanligen med vid sjöduglighetstestet och besiktningen, för att hjälpa dig att hantera de frågeställningar som nästan oundvikligen uppstår vid en inspektion, och att sätta dem i sitt sammanhang. De kan hjälpa dig att uppskatta den tid och kostnad som kommer krävas för att rätta till felen, och var du kan få riktig information om sådant som är främmande. Den som står för lån och försäkring kommer vanligtvis att kräva en kopia av inspektionsprotokollet.
• Konsten att förhandla i en affärsuppgörelse - Mäklaren kan utnyttja sin position som mellanhand för att föra förhandlingarna mellan köpare och säljare till en lyckad uppgörelse.
• Säkra finansiering - En professionell mäklare ordnar ett klientmedelskonto för klientens finansieringar, och garanterar att eventuella tidigare lån eller inteckningar vid avslut löses. Denna försäkran är avgörande för köparen och säljaren, och kan vara en potentiell fara vid en privat transaktion utan mäklare.
• Efter köpet - Din mäklare och säljare kan hjälpa dig att hitta en båtplats samt specialister eller verkstäder för underhåll och reparation av båten. De kan rekommendera dig kurser i segling, navigation och sjömannaskap. Deras erfarenhet av lokala farvatten kan hjälpa dig att planera en rutt för en fin dag, en helg eller längre resor. De kan tipsa dig om båtklubbar, tävlingar och möten sponsrade av tillverkare och återförsäljare. Dessutom har du fått en ny båtkompis för livet.